Si eres como yo, has trabajado mucho en tu producto, pero también lo han hecho tus competidores. Si los clientes piensan: «Esto es igual que los demás», puede que lo pasen de largo. Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que te elijan a ti? ¡Sigue estas tres Maneras Fáciles de Ganar a la Competencia!
Paso 1: Encuentra lo que te hace diferente – Consejos rápidos para superar a tus rivales
Si no sabes lo que te hace diferente, los clientes tampoco lo sabrán. Una de las mejores Formas Fáciles de Ganar a la Competencia es saber qué te hace especial.
Echa un vistazo a tus competidores. No los copies. En lugar de eso, encuentra lo que ellos no tienen. Pregúntate: ¿Qué hace mi producto que el suyo no hace?
- Busca lagunas: Lee las opiniones de los clientes y fíjate en sus características. ¿Dónde se quedan cortos? ¿Qué les falta? (Obtén más información sobre la búsqueda de oportunidades de mercado y el análisis de la competencia en esta guía de la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa).
- Sé audaz y claro: Si tus competidores no dicen lo que les hace especiales, tú deberías hacerlo. Di a los clientes por qué deberían elegirte a ti. Este es uno de los mejores Consejos rápidos para superar a tus rivales.
Por ejemplo: Si un competidor tiene una aplicación de tiempo para «todo el mundo», haz que la tuya sea sólo para autónomos. Ahora te diriges directamente a las personas que necesitan lo que ofreces.
Consejo de acción: Haz una lista de «Lo que nos hace diferentes». Escribe lo que sólo hace tu producto o lo que hace mejor. Esto se convierte en tu mensaje para los clientes.
Paso 2: Céntrate en las características más importantes
Utilizar Formas Fáciles de Ganar a la Competencia significa mantener las cosas sencillas. No puedes hacerlo todo, así que no intentes añadir todas las funciones.
Demasiadas funciones pueden hacer que tu producto sea confuso. Céntrate en lo que realmente ayuda a tus clientes. He aquí cómo:
- Resuelve problemas reales: Examina cada función y pregúntate: «¿Ayuda esto a mis clientes?». Si no es así, elimínala. (Obtén más información sobre cómo evitar los errores comunes de las funciones en el desarrollo de productos aquí).
- Añade valor: Elige características que te hagan único y valioso. Por ejemplo, si la competencia sólo ofrece informes básicos pero los clientes quieren más, añade informes avanzados. ¡Deja que intenten alcanzarte!
Consejo de acción: Haz una lista de «Características principales». Clasifica cada característica en función de su utilidad. Céntrate en las más importantes. Mantener las cosas sencillas es una de las mejores Formas Fáciles de Ganar a la Competencia.
Paso 3: Utiliza los comentarios de la competencia para obtener ideas – Métodos sencillos para vender más que la competencia
Uno de los Métodos Sencillos más inteligentes para Vender Más que la Competencia es leer las reseñas. Te muestran dónde son débiles los competidores y qué quieren los clientes.
Los análisis de la competencia revelan problemas y necesidades que tú puedes resolver. Esto es lo que debes buscar
- Quejas comunes: ¿Mencionan los clientes problemas como la lentitud de la ayuda o la falta de funciones? Si se quejan de la lentitud de la ayuda, ¡asegúrate de que la tuya sea rápida! (Comprende cómo la satisfacción del cliente puede tener un gran impacto aquí).
- Necesidades insatisfechas: Busca lo que piden los clientes. Si quieren una aplicación móvil y tu competidor no la tiene, plantéate añadirla.
Ejemplo: Si los clientes dicen que la configuración de un competidor es demasiado difícil, asegúrate de que la tuya sea fácil. No sólo estás resolviendo problemas: estás ganando nuevos clientes.
Consejo de Acción: Crea una lista de «quejas de la competencia». Anota las quejas más comunes de las reseñas. Utiliza esta información para mejorar tu producto y convertir los puntos débiles de la competencia en puntos fuertes.
Conclusión
La investigación de la competencia no consiste en copiar. Se trata de utilizar Formas Fáciles de Ganar a la Competencia y hacer que tu producto sea la mejor opción. Cuando sabes lo que te hace diferente, te centras en las características que te ayudan y aprendes de las críticas, no eres una opción más: eres la mejor.
Con estos tres Sencillos Métodos para Vender Más que la Competencia, no sólo estarás en el juego, sino que lo liderarás.
¿Listo para pasar a la acción? ¡Prueba nuestra encuesta gratuita de investigación de la competencia!
¿Quieres que la investigación de la competencia sea aún más fácil? Brainit.app ofrece una Encuesta de Investigación de la Competencia gratuita para ayudarte a encontrar lagunas, descubrir oportunidades y saber qué quieren realmente los clientes. Utiliza esta herramienta para tomar decisiones más inteligentes y mantenerte en cabeza. ¡Empieza aquí tu encuesta gratuita!
Esta encuesta es rápida, eficaz y gratuita. No esperes: ¡empieza a utilizarla hoy mismo para destacar y encontrar Formas Fáciles de Ganar a la Competencia!
